擬定成功的事業計劃書(doc 21頁)

一、把事業計劃書當作一份銷售文件
二、撰寫事業計劃書的八大原因
三、事業計劃書的撰寫
四、事業計劃書的涵蓋內容
五、總裁的話：指路的明燈
六、公司：你的定位是什麼？
七、市場行銷相關議題：買主是誰
八、產品或服務的相關議題：你賣的是什麼
九、銷售和促銷的相關議題：如何銷售
十、財務的相關議題：你的財務狀況如何
十一、找出目標、編寫計劃

一、把事業計劃書當作一份銷售文件
　　為了要有一個好的開始，你必須先對自己手邊的工作有所了解，因為你對這份事業計劃書的定義，會直接影響你的撰寫方式。如果你覺得寫事業計劃書 是一件既複雜又無聊的工作，那麼你所寫出來的“東西”也就是這個樣子，結果隻會加深對你事業的傷害。
　　其實，現在有愈來愈多的人，把事業計劃書定義為一個路線圖、一個策略聲明，或是其他概念式的稱呼：結果反而造成許多寫出來的事業計劃目標不明、 枯燥無味，而且太技術化，原因就是企業家把事業計劃書看成是一種“八股”的學校作業。應當說，事業計劃書最好定義，是一份以銷售為目的的文件
就好像是你拿給客戶看的銷售文件，或是你交給極具潛力之員工的銷售指導一樣。雖然你不是把事業計劃書當作一個真正的產品加以販賣，但事實上，你所做的是在把 整個公司包裝起來，一起賣。如果你對你公司的前景，真的感到十分樂觀，就應該把這樣的樂觀態度表現在你的事業計劃書中。隻要你可以把事業計劃書當作一種傳達和支持你對公 司這份樂觀和興奮感的方式，你所寫出來的計劃書，就絕對不會像一般企業家筆下的事業計劃書一樣那麼無聊，或是一直繞著問題打轉。這也並不是說要在事業計劃書裏寫一些誇大其詞、自我膨脹的言論。你需 要放入一些確實的研究證據和經驗，來支持你的說法；而且重點是，要讓閱讀這份事業計劃書的人，也能感受到你的“興奮感與承諾”。事業計劃書的定義：

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