納愛斯市場策劃全程.pdf13

現在，沒有人再敢小看雕牌了，火箭般的上升速度和實實在在的
銷量，已經足以讓它笑傲江湖。這個奇跡般崛起的後起之秀，以強勁
的勢頭繼續一路高歌。日化行業的驚濤駭浪，由於雕牌的加入顯得更
加驚心動魄，一方麵，它有力的狙擊了外資品牌在中國的地位，以物
美價廉的實惠，讓老百姓“隻選對的，不買貴的”，另一方麵，雕牌
的價格狂潮已經有效的肅清了一些讓正規企業無比頭疼的“ 雜牌
軍”。
雕牌讓消費者歡迎， 讓經銷商追捧，卻讓競爭對手的心裏湧起
一股無法言表的苦澀。隨著雕牌放出洗衣粉百萬噸銷量的豪言，日化
行業更是一石擊起千層浪。盛名之下，流言四起。一個用著最原始銷
售方法操作的企業，竟然取得驚人戰績，雕牌如何能讓競爭對手心服
口服？一個算下來根本沒有多少利潤（洗衣粉）的企業，又怎麼能持
續穩定地發展？雕牌，究竟是在嘩眾取寵，以搏短暫威名，還是暗藏
玄機，有著更遠大的目標？這一切，都像謎一樣縈繞在行業每個人的
心頭。
麵對這一切，雕牌熟視無睹，而是繼續它“價格屠夫”和“廣
告殺手”的本色， 血洗日化戰場，並高喊出民族工業代言人的口號。
雕牌顯然是孤獨的，既要麵對外資品牌的反彈進攻，還有自家門口眾
多兄弟的威脅。每一個對手都虎視眈眈，雕牌的民族大旗扛得有力而
單薄。
雕牌是快樂的，因為這幾年的發展已經讓它當之無愧的成為中
國洗滌行業的龍頭老大；雕牌也是痛苦的，特立獨行讓它的路走的異
常艱辛……
一、 快樂的獨行俠
這是一份被廣大媒體采用以證明納愛斯成功的數據：200 0 年，
銷售收入25 億元，實現利稅總額5 億元。洗衣皂一枝獨秀，洗衣粉
更是隻用了一年時間就登上第一的寶座，連續三年銷量全國第一的奇
強，也不得不換掉洗衣粉包裝袋上這一自豪的廣告。
雕牌的快樂與亢奮就在200 1 年達到了極致：“在20 世紀的最
後一年，我們的確騰飛了”，莊啟傳，浙江納愛斯集團董事長兼總經
理在200 1 年集團的職工代表大會上自豪的說。
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