三蛇膽整合策劃方案（推薦PPT120）

一、市場分析與思考

（一） 市場障礙點分析

障礙之一：從宏觀市場來看
1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過
價格戰、技術戰、品牌戰維持市場的壟斷地位，
沒有奇招、怪招、好的產品，很難給消費者留
下印象。在這個眼球經濟的時代，三蛇膽如何
重新引起注意力就成為需要解決的障礙。

2、產品關注度低，保健品市場整體形象不佳，
消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有
“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者
“一點就明”呢？

障礙之二：從消費者來看
1、對保健產品的普遍不信任，包括品牌、功
效、產品質量、服務，而且形成某種消費
偏見。
2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多，
如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、並深信
不疑，且有優越感，是三蛇膽策劃麵臨的巨
大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看

1、主要競爭對手排毒類排毒養顏膠囊，功能單
一，訴求明確，效果明顯，在教育消費者認知
“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。

2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解
毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的
效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。

如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局麵，競爭策略從何入手是三蛇膽麵臨的又一障礙。

障礙之四：從產品來看

1、三蛇膽產品的功能訴求貪多求全，沒有找到很
好的傳播定位點，喪失了市場先機。
2、產品在包裝、形象方麵的推陳出新比較慢。
3、產品的生命周期沒有把握好，特別是在產品衰
退期時沒有把握好。

障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創新的概念
和元素，品牌老化程度高。
2、品牌戰略的貫徹執行不堅定。
3、品牌延伸定位不準，品牌個性不突出，品牌形
象日漸模糊。
4、品牌的管理和規劃迫在眉睫。

障礙之六：從推廣上來看

1、益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏係統規劃。
2、三蛇膽廣告投放不科學、媒體組合不理想，沒
有形成足夠的宣傳攻勢。
3、整體形象過於散、亂，沒有形成明確、單一的
記憶點。
從上麵的分析來看，三蛇膽麵臨著種種問題和推廣障礙，如何解決？

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