北大MBA統計學案例庫.doc26

北大MBA統計學案例庫
道格拉斯公司
在1978年年初、斯坦·皮埃爾斯--道格拉斯公司食品部的市場開發經理就已經想到為方便微波爐使用者而銷售瓶裝即食湯。瓶裝的優點在於湯可以直接放到微波爐中加熱、而不必更換包裝。但瓶裝即食湯預計要比一般的罐裝濃縮湯每份貴一到兩美分。如果道格拉斯想按這個思路幹下去，就必須說服一家較大的湯品公司安裝玻璃瓶裝生產線並試銷這種產品。

����道格拉斯公司在決定是否值得向湯品公司有償轉讓這種想法之前，不得不預測瓶裝即食湯的市場潛力。

����斯坦讓肯·鮑爾波負責調查以玻璃瓶作即食湯品包裝的可行性。肯是加拿大一所重點商學院的MBA學生。他已在道格拉斯公司工作了一個夏季。

公司背景

����道格拉斯公司是加拿大最大的新聞紙和瓦棱容器生產商--聯合巴瑟斯特公司的全資子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供應商。而聯合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。道格拉斯公司經營著分別位於蒙特利爾、伯若瑪利、漢密爾頓、華萊士伯戈、紅崖、以及伯拿白的六個現代化的玻璃容器生產廠。這些廠的產品包括盛裝、軟飲料、花生油、酒精飲料、色拉調味汁的各種玻璃容器。

����道格拉斯

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