物業管理前期介入與房地產開發的互動.ppt56

物業管理前期介入的概念
物業管理的前期介入是指物業管理企業在接管物業之前就參與物業的規劃、設計和施工建設過程，從業主（使用人）及物業管理角度，提出合理化建議，以使開發出的物業最大限度地滿足業主的需求和物業管理的需要。
本講主要內容
一、物業管理前期介入的管理基礎

二、物業管理前期介入可行性研究

三、物業管理前期介入的方式和內容
一、物業管理前期介入的管理基礎
1. 從營銷理論來論述物業管理前期介入的必要性
1）物業管理前期介入可以保證房地產開發的營銷導向
目前房地產企業有以下經營導向可以選擇：
（1）以生產為導向。這類企業專門注重生產，以完成一定量的生產任務為目標，不注重產品的質量、形式，也不注重產品銷售，計劃經濟時期，大部分企業的經驗導向都是這樣形式。
（2）以產品為導向。這類企業重視生產的產品、關注產品的質量、造型、款式等各種因素，這類企業產品或許很完美，但不注重銷售，而且也不知消費者是否對產品感興趣，所以這類企業有一定的局限性。
一、物業管理前期介入的管理基礎
（3）以銷售為導向。這類企業重視產品的銷售，運用各類促銷手段來加強銷售。這類企業主要通過銷售手段來獲取利潤。雖然重視生產產品和消費者之間的聯係，但是還做得不夠，沒有按照消費者的需求來生產，而是先生產出產品，再努力銷售給消費者。
（4）以營銷為導向。這類企業所有活動都以顧客的需要為自己的經營目標，通過市場細分化，確定目標市場；按照目標市場的需求，確定整體經營策略（產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略、廣告策略等），使消費者滿意購買產品，從而實現企業利潤。

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