BSDZ---彙源市場研究、業務發展戰略和組織規劃(ppt 200頁)

綜述（一）
中國中高果汁市場目前規模較小，但擁有巨大的增長潛力和高速發展
市場預期將從2001年約2.3億升增長到2005年的約6.9億升，年均增長率為32%
家庭收入增長和廠商的市場開發力度是市場增長的兩大動因
彙源已經建立了強大的市場地位
在過去三年中收入幾乎每年翻一番
已經獲得了市場領導地位，特別是商超渠道
強大的品牌地位
較高的品牌認知和偏好，受歡迎的品牌形象
由於較強的銷售與分銷能力，在主要零售點較高的渠道滲透率和良好的陳列
迄今為止，中高果汁市場的競爭總體而言還不太激烈
都樂、大湖和魯冰花等這些主要競爭者在推動市場發展時都相當保守
綜述（二）
今後，彙源有著巨大的潛力來快速發展其中高果汁業務
到2005年，隨著市場增長，預計將給彙源帶來11.7億元收入增長
除隨市場增長以外，彙源還能通過一係列主要措施來提高中高果汁業務收入
餐飲渠道 (3.2億)，地域擴展(2.3億)，SKU/口味調整 (1.7億), 更好地針對高收入顧客群 (1.15億)，進入到新的飲用場合，如早餐時間(2.44億)
必須謹慎考慮除中高果汁產品以外的增長機會
PET果汁飲料的收入增長潛力較大，但需要不同的市場運作方法，從而需要新的能力和資源
在其它軟飲料，如：茶、水或牛奶等產品類別中的機會不大
總體收入增長機會將從幾個主要方麵進行評估
投資回報和投資資源要求是兩個最重要的評估標準
資源的有限性決定了應該把握的優先機會
中高果汁、PET果汁飲料和蔬菜汁
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