公司發展綱要(ppt 65頁)

1、目標市場
我們應該把誰作為客戶
我們的客戶本質上是一個決策團隊，即企業的經營者，而非一家公司。
在一個決策團隊的客戶中，重點在董事長及總經理或主管營銷的副總經理
1、目標市場
我們應該把誰作為客戶
（在中國的眾多企業中，不管是合資，國營，民營，真正購買我們服務的是這個企業的經營者。他們為了達成經營目標，也是為了實現自我的理想，為變革中的企業的資源，包括技術人才及管理，營銷，品牌的服務。當他們真正認識到外腦的價值時，才會達成從需求到購買的過程。
客戶的目的是希望自己領導的企業成為行業的優勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領袖。
1、目標市場
我們的客戶需要什麼？
我們的客戶所領導的企業，大多數是中型規模（3000萬—3億以上）的地方性企業，都有著5年以上的經曆，擁有一定的市場份額，不少企業在當地有著強大的影響力，有些已是全國大區域的領導品牌，他們的共同點是經曆了企業的第一次創業並獲得成功。
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