精彩絕倫拍案叫絕-實戰經驗分享.ppt137

通常，營銷員麵對準客戶時，最恐懼的是什麼事？（非常好！）準客戶的拒絕。遇到拒絕的時候，我們該如何處理？朋友們，摸索困難，模仿容易。遇到拒絕或者學習如何處理拒絕，最好的方法就是學習別人處理的方式。今天，我來到這裏，我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享。
為什麼我敢把它稱為“精彩絕倫拍案叫絕”呢？待會兒，我和大家分享的個案，表麵看起來幾乎沒有辦法促成。但是，通過某種智慧應用的能力我們逐一把它完成。主題如下：
首先，準客戶為什麼會提出反對問題？
保險的利益那麼好，意義那麼偉大，保險是急用的現金，每個人都需要它，為什麼偏偏有人會提出反對問題？
掌握解決反對問題的最佳方法。
當我們麵對反對問題的時候，我們該如何解決？
如何進入一種境界——叫做“空”的境界？

賣保險的技巧有四大階段。
第一個階段：學習如何說；
第二個階段：學習如何問；
第三個階段：學習如何“空”；
今天，我們的主題之一就是如何進入這種境界——叫做“空”的境界。我會很詳細地和大家分享，什麼叫做“空”的境界。
第四個階段：學習如何“震”——如何震撼對方。
在最短的時間裏，達到最高的效果。請大家大聲地回答：賣保險的技巧有幾個階段？第一，學習如何？第二，學習如何？第三，學習如何？第四，學習如何？非常好！非常棒！
朋友們，第一個階段——學習如何說，我們把對方當做什麼都不知道。我們去告訴他，我們去教育他，我們有個立場，對方也有個立場，很容易產生什麼立場？對立的立場。這個階段非常非常的危險，但很不幸的， 80%的營銷員都處於這個階段。

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