決策者分析(doc 2頁)

了解企業領導者過去成功和失敗記錄對於判斷其目標、假設和將來可能采取的行動特別有用。
首先，這是因為人們喜歡從事自己熟悉的東西。任何企業的戰略目標都容易受領導人專業背景的影響，不同專業背景的領導者往往強調不同的發展目標：具有財經背景的領導者往往重視企業的財務目標，而有技術背景的領導者則更注重技術目標。
其次，人們傾向於重複其成功行為，也傾向於從過去的錯誤中學習。過去采用低成本戰略解決問題並取得了成功的經理以後遇到困難的時候首先考慮降低成本的方法；過去通過降價方式來 增加市場份額但未奏效的總裁以後很可能不在使用該戰略。因此通過了解企業領導人過去的決策行為及其結果有助於了解未來的決策模式。
第三，了解高層領導人工作過的另一些產業及這些產業獨特的經營對策和戰略規則。在一個產業成功的領導很可能把其方法用於另一個產業。
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