情滿天下采納案例.ppt37

障礙之三 從通路來看
白酒品牌搶奪分銷商資源，需要更優惠的政策才能吸引其加盟，擠壓了地級經銷商向下分銷的利潤空間；
大型商場等商業終端與酒店的進入成本節節攀升，結款條件日益苛刻，新品牌的進入門檻越來越高。
“情滿天下酒”在湖南省內的網絡覆蓋率和終端鋪貨率離相應的市場份額還有不小的差距；
進入二批市場的時機還不成熟。

挑戰：如何在旺季之前，完成分銷布網，搶占通路，突破終端進入門檻，加速物流配貨及資金的周轉。

障礙之六 從競爭來看
許多重要的資源利益已經被大品牌占有 ，如：白酒產品釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、製作流程、香型。
白酒的許多文化要素已被各大品牌挖掘，如：曆史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界文化等等。
各種促銷手段已被白酒品牌使用，如：贈品、贈飲、兌獎、銷售競賽、捐贈、名人借勢、拆扣等。 “情滿天下”麵臨競爭戰略選擇與競爭手段差異化的挑戰。

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