物流銷售經典－銷售平台運用與管理(ppt 26頁)

何為銷售平台
定義 –
脫胎於現代航空港的概念
本質：資源的整合/共享與應用
為何要建立銷售平台 ?
聚焦市場網絡 + 計劃流程
掌握進度以發掘現況,預估成果
預估計劃
銷售收入目標： 100,000 RMB
達成%： 80%
差距： 20,000 RMB
假設： 本月工作日： 20 天
每個協議達成：2,000 RMB 那麼我們需要 : 新簽10個協議
每個協議需要 : 3個目標客戶 那麼我們需要： 30個目標客戶
每個目標客戶需要 : 2個提案 那麼我們需要： 60個提案
每個提案需要：2個親自拜訪 每次拜訪需要：2個電話拜訪
那麼我們本月總共需要： 120個親自拜訪 & 240個電話拜訪
那麼我們平均一天需要： 6個親自拜訪 & 12個電話拜訪
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