德勝金剛無錫市場啟動方案.pdf13

一、現狀分析
1、長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之
症之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是
最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒
藥市場。
2、感冒幾乎是人人都親身體驗過的疾病， “頭疼腦熱”的不時造訪，嚴重影響
著人們的生活、工作和學習。
3、調查表明，主流品牌感冒藥中，忠誠度和知名度具有一定的相關性，但沒有必
然聯係。“白加黑”的忠誠度最高，達到38%，其次是“百服嚀”（36%），其他主
流品牌感冒藥的忠誠度均不超過30%。和知名度指標對比可以看出，“白加黑”的提
示知名度和品牌忠誠度均為居首位，是比較積極、穩健的市場表現。而“百服嚀”的提
示知名度和廣告認知度為第五位，忠誠度卻位居第二，表現出比較務實的市場風格。可
見，高知名度不一定就能帶來高忠誠度，如果企業隻是一味打造知名度，很難真正贏得
消費者的認同。
4、由於收入水平和保健意識的限製，許多人對感冒重視不夠，認為感冒是小病，
扛一扛就可以過去，不願在治療感冒上花錢。這使得相當大的一部分潛在市場沒能轉化
成現實的市場，現實銷量與潛在市場之間存在著廣闊的成長空間。這廣闊的成長空間為
感冒藥市場的成長提供了巨大的拉動力。隨著人們收入的穩步增加和醫療保健意識的增
強，以及基本醫療保險製度的完善，人們在醫療保健上的支出會越來越多，這必將使廣
闊的潛在市場不斷變現，使感冒藥市場持續而快速的成長。
5、非處方藥市場的形成與飛速發展將為感冒藥市場的成長帶來強勁推動力，感冒
藥市場將隨著非處方藥市場的成長而水漲船高。
二、市場分析
1、１6 歲－５５歲的無錫居民中，８0％以上的消費者會選擇西藥治療，片劑是消
費者首選的劑型；６5％的消費者會選擇中成藥治療，還有３６％的消費者認為不用吃
藥、多喝水、注意休息也是治療感冒的方法
2、調查還發現，有８５％的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，
價格也是消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。有超過６成的消費者可以接受每
盒單價在１０元以上的感冒藥，其中每盒單價在１０元－１５元之間的感冒藥被消費者
接受的比例最高。
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