贏利寶典——如何暢銷夢工場產品(ppt 47頁)

前 言
本文通過對圖書、音像市場現狀的分析，提出在今後一段時間內夢工場產品對經銷商的營銷建議。
尤其是在渠道、終端、鋪貨、陳列、促銷措施、話術等六大方麵有了明確的實操指導。這是做市場的六道生命線。
內容簡明扼要，值得反複學習。
一、何為渠道
渠道就是嫁接在銷售終端和製造商之間的營銷溝通橋梁。
就象足球賽中的“中場”一樣，起到“後場隊員”（製造商）向“鋒線隊員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產品）的作用。
二、渠道的好處是什麼？
對製造商：
可以把產品“多、快、好、省”的銷售給廣大的目標消費者，從而獲得較大銷量。
對經銷商：
通過銷售產品來獲利，並延伸渠道，賺更多錢。渠道越廣，賺錢越多。
三、哪些渠道可賣夢工場產品？
夢工場產品有：圖書、音像製品兩條產品線，分銷渠道為：
1、新華書店發行係統——主渠道。
談判難度大，多為賒銷，結款周期長。渠道活力不足。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判；
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