優秀代理商的基本功(doc 22頁)

有的人做代理好象隻做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場隻是送貨收款，那就和養孩子隻是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。
　　父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。
　　這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規範化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方麵去進行自我提高、自我發展。　
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