商海導航(三十二)(doc 6頁)

? 引 言
商業夥伴渠道以多種形式存在，它們很複雜，不像直接渠道那樣易於控製。然而它的建立通常仍然是有價值的，因為商業夥伴能夠在相對較低的成本前提下完成銷售任務，並極大的影響企業對新興市場的滲透能力，為企業贏得更多的客戶。
方 法
1. 明確商業夥伴渠道的規模
2. 明確銷售過程中商業夥伴的作用
3. 製定強有力的有吸引力的渠道政策
4. 建立一個強大的商業夥伴庫
5. 建立一個強大的渠道支持基礎結構
6. 評定並管理渠道性能
7. 建立良好的渠道反饋體係
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