翰威特-兩位數增長企業的人員管理操作方案(pdf 35頁)

兩位數增長的定義
兩位數增長意味著持續的盈利
兩位數增長企業—5年平均年度收益率(收益—銷售成本) 超過
10%, 並在5年內至少有3年實現兩位數增長的企業
個位數增長企業—5年平均年度收益率少於10%的企業(包括那些
0增長以及負增長的企業).
關於兩位數增長企業的研究發現
客戶價值是基礎－－不過那還不夠
隻有5個增長源
基礎市場保留
市場份額獲得
市場定位
邊緣市場
新市場
企業要求在不同的增長選擇間權衡，而不是決定什麼“大創意”
增長關鍵瓶頸是:人
增長的主要限製不在於戰略，而
在於要能否培養足夠人員, 從而建立增
長所需的組織管理容量
………………
..............................