CISCO銷售文化與流程(ppt 27頁)

主要內容
銷售流程概述
從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
大區經理的周度承諾
大區經理的月度預測跟蹤總結
從大區經理(RM)的角度看銷售流程
周度承諾演練
月度預測跟蹤總結演練
總結

為什麼需要銷售流程管理
保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例
向管理層提供盡可能早的預警
向銷售隊伍提供係統的管理業務的方法。
Cisco 銷售指標（要求）
預測的準確性
最小波動（或保持銷售額呈線性）
銷售速度
以承諾替代預測
調高目標
Cisco銷售文化
達到或者超過所有的關健指標
在執行過程中嚴明紀律
永遠不需要驚異（或:歸避動蕩）
行動前做好所有準備
以解決方案為導向
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