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通路創新(doc 15頁)

所屬分類:
創新管理
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通路, 創新
通路創新(doc 15頁)內容簡介
通路創新的市場背景
  1.市場發展進入新階段,舊模式難以適應新要求。從通路成員的地位變化角度來看,中國市場銷售通路發展經曆了從重視廠家階段,到重視經銷商階段,最終進入重視消費者階段的過程。重視消費者階段的表現特征是一切圍著消費者轉,一切以消費者的滿意為目標。這就要求產品要以最方便的途徑讓消費者購買,要求廠家要以最快捷的速度對消費者的購買需求和評價作出反應。
  然而,鬆散型的、間接型的傳統通路模式由於中間商與廠家一般不是一對一的關係,且利益關係是相對獨立的,屬於買賣型關係而非合作型關係,每個環節上的保價行為都會使雙方形成對立,製約了廠家與消費者的直接溝通,影響了通路效率。
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