如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員-銷售人員培訓.ppt35

如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員
銷售人員培訓
如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員
我們將告訴您...
價值主張 --- 一位電腦部經理對廠商的期望
電腦部經理的心態 --- 問題, 壓力, 及 需求
走進他的大門 --- 準備 和 執行
被邀請回去 --- 當輪胎遇見道路
信得過的關係/夥伴 --- 與電腦部經理的共同目標
價值主張一位電腦部經理對廠商的期望
告訴我?
你讓為一位電腦部經理對廠商的期望是什麼?
價值主張一位電腦部經理對廠商的期望
了解我的業務及需求
業務方案 --- 全麵的, 不止是單一項技術的方案
能早期掌握潛在的革新
具策略性的觀點
強的 (真的) 策略聯盟
有能力交貨及支持
附加價值 --- 除了銷售之外
誠實 --- 說出對客戶最好的..不單是自己的產品
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