實達階段一報告(ppt 117頁)

項目階段性安排、具體工作及成果
階段一：
評價現有營銷及銷售體係
階段二：
具體設計新的營銷及銷售體係
分析各產品線的市場細分及實達客戶需求、購買行為
分析實達各產品線銷售模式、客戶群體
分析比照競爭對手做法和國內國際最佳業務經驗
具體設計營銷及銷售體係內部及與集團、產品分公司、地區分公司、其他職能部門的協調界麵和程序
具體設計營銷及銷售的主要工作程序
具體設計營銷及銷售部門及關鍵崗位人員職責、關鍵業績指標、考核方法、激勵機製
通過選定的試點單位(待定)，論證及測試以上各項成果的可行性
製定新機構/體係實施計劃，提供必要的培訓
新的營銷及銷售體係的構架
明確的營銷和銷售體係各部門之間，和集團總部、產品公司、地區分公司的協調程序及界麵要求
明確的營銷及銷售體係內的部門及關鍵崗位職責定義、業績指標、激勵機製
詳細的主要工作程序步驟、各部門相關人員在各步驟中職責
實施計劃
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