中期報告(ppt 243頁)

醫藥行業
XX藥業營銷分析及策略、組織、運作管理方案設計
會議議程
彙報項目進程
市場和內部評估的總結
營銷策略
營銷策略實施的組織保證（部門職責）
營銷實施的流程
附錄：
分銷商管理模型
終端拉動管理模型
營銷部門的崗位職責
XX藥業為自己設定了一個雄心勃勃的目標
XX經過了30餘年的發展，已經成為國內產銷量最大，效益最好的中成藥企業之一
1996年即開始推行藥品生產質量管理GMP，在GMP改造上投入已超過2億元，換來的經濟效益也是可觀的，2000年XX藥業產值比1995年增長5倍，利稅增長8倍，並且用高品質換來巨大市場前景和品牌聲譽
率先在同行業通過了GSP認證，率先在各郊縣建立一些連鎖店，現在已建成近40家連鎖店，從而實現了品牌延伸和多元化發展，更拓展產業鏈的需求，利用現有的品牌優勢占領終端市場，建立完善的銷售網絡；實現跨區域連鎖，確立了200多家區域總經銷、總代理商。最近又成立XX經營公司
同時將生產的重點移到燕郊新廠，營銷的重點移到北京的營銷中心，考慮最終將公司的管理總部移至北京，完成經營管理重心的轉移
XX藥業希望在幾年內達到15億元人民幣的銷售額，成為國內最有強的中成藥企業之一
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