家用空調報告(doc 4頁)

一、關於零售終端的問題
1、 內容：
目前市場上家用空調的零售終端分為：
（1） 百貨商場（傳統意義的大商場，百貨店）
（2） 超市（如家樂福等）
（3） 綜合家電商場（如國美，永樂等）
（4） 空調專營店
（5） 白色家電專賣店（如海爾專賣店等）
（6） 其它終端
海爾比較追求銷售渠道的扁平化，拉進與終端零售的距離，在全國主要依靠（1）和（5）來進行空調銷售。但是從目前市場的反映來看，（3）和（4）是目前市場銷售空調的主流，其中隨著（3）的不斷發展壯大，其可能成為一級城市的銷售主流渠道。
2、 問題：
（1） 家用空調市場零售終端目前的特點和未來的發展趨勢如何？
（2） 海爾現存的零售終端模式是否存在結構或其它的調整？

3、 所屬部分：
銷售渠道
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