深圳港田報告(doc 41頁)

第一部分 營銷推廣策略
第一節 銷售時機及銷售階段安排
一、 銷售時機分析
二、 銷售階段安排
第二節 銷售策略
一、 總體策略
二、 階段銷售策略
（一） 市場預熱期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
（二）市場熱銷期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
（三） 促銷期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
第三節 價格策略
一、 定價策略
1． 價格定位
2. 單位單價的確定
3. 定價的影響因素
二、 價格走勢建議
三、 付款方式建議
第二部分 廣告推廣策略
第一節 廣告訴求點重組
第二節 各銷售階段廣告策略
一、 市場預熱期
1、 重點投放媒體
2、 平麵廣告訴求點
二、 市場熱銷期 （與競爭對手的關係）
1、 重點投放媒體
2、 平麵廣告訴求點
三、 促銷期 （與競爭對手的關係）
1、 重點投放媒體
2、 平麵廣告訴求點
四、推廣費用預計

第一部分 營銷推廣策略
第一節 銷售時機及銷售階段安排
一、 銷售時機分析
港田花園正式發售時機取決於法律文件、工程進度、樓盤包裝宣傳工具完成情況、周邊競爭對手等因素，按照目前進度，中原建議二○○一年三月份銷售，原因如下：
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