奧美基礎訓練營——品牌管家(ppt 35頁)

1、 Presentation Skills
提案過程：
準備 組織 提案聽眾采納行動
考慮外部狀況（競爭者/環境/時間---）
清楚自己的目的（希望別人聽完後的結果）
讓聽者知道要有結論產生
不僅是行與不行的問題
站在他那邊，幫他勸服他的老板
有討論與采納意見的空間
幫助提案的技巧
組織內容
原則一：必須很了解自己的內容，不了解的東西不要說，了解並且想說
原則二：必須符合結構
— 介紹
— 過程
— 總結
原則三：“計劃”
— 了解聽眾是誰？（現場有影響的人/背後的老板）
— 他們在意什麼，喜歡什麼，尊重什麼，相信什麼
— 他們之間的關係
表演技巧----引人注意，吸引興趣
走到聽眾中間，走到你想要他聽的人的麵前
創造舞台熟悉感，最好事先身處其體現一下
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