超越價格戰--從品牌管理到現代渠道關係管理(ppt 16頁)

我們今天正在遇到的問題
隨著沃爾瑪、家樂福在中國的擴張，中國本地零售商也正在蓬勃發展。
在寶潔、可樂在中國取得成功的同時，中國的海爾、TCL也開始在國際市場上翩翩起舞。
供應商與零售商的關係在“開店費”、“新品上架費”、“店慶費”、“堆頭費”、“海報費”等等各種各樣的費用名目下正在發生微妙且巨大的變化。
在出現“渠道為王”的傾向的同時，“零售黑洞”也開始零星閃現。供應商一邊在店外與自己的競爭對手大打廣告戰，一邊又為如何在“店內形象”上贏過競爭對手而與零售商周旋，而同時又為如何規避“零售黑洞”而傷腦筋。
零售店為了爭奪顧客的價格戰硝煙日濃，這也把供應商卷入價格戰的旋渦；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。
這些挑戰在短時間內集中表現出來，而中國市場的複雜性又讓我們找不到可參照的樣板。零售商和供應商都在心中自問：“今天，我該如何麵對。明天，我又會怎樣？”
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