某保健品分析.pdf7

“太太”分析
在“其興也勃，其亡也忽”的中國保健品市場上，太太的確是一個令人不得不刮目相看
的“異類”。都說保健品的生命周期長不過三年五載，但太太口服液經曆了11 年的風雨滄
桑卻依舊健在；都說保健品不能做品牌做則必死，然而太太三番五次營造品牌工程不僅沒死
反倒成為中國女性保健品的第一品牌；都說保健品不能做多品牌，但太太的兩個品牌“太太
口服液”和“靜心口服液”均在女性保健品市場上取得了不俗的成績（真有點寶潔的味道）；
都說保健品的陷阱是多元化，論者舉出巨人、三株、太陽神的例子可謂言之鑿鑿，然而太太
不僅從女性保健品市場進入“另一半”的男性保健品市場，更連OTC 和處方藥都想插上幾
腿。
然而隨著媒體和業界對太太“溢美”聲浪的不斷提高，筆者反而不安了起來，這是不是
又一輪的“造神運動”？筆者於是開始反思和重新審視，竭力想從“亂花漸欲迷人眼”中找
出一個“洗盡鉛華”的真實太太，想以其這麼多年來走過的“光榮與夢想”裏還太太原來之
麵目本色。
一、太太的成功確有其過人之處
盡管太太給人的印象是經營穩健，十餘年來聲名始終不墜，從未經曆過象史玉柱那樣的
大起大落。然而穩健不代表沒有經曆過風雨，畢竟把92 年一個名不見經傳的民營小企業帶
到今天的上市公司，朱保國沒有點英雄本色是走不到世人麵前的。我們可以通過“太太口服
液”、“靜心口服液”和“意可貼”這三個運作得最為成功的品牌來看看太太的關鍵成功因
素到底在哪裏。
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