悖論營銷與市場兵法－某品牌夜寧顆粒策劃案例(doc 5頁)

“悖論營銷”與市場兵法－－某品牌夜寧顆粒策劃案例
2002年，筆者主持了某品牌夜寧顆粒的上市策劃工作。筆者所接手的產品夜寧顆粒是一種改善睡眠的中成藥，該類產品的服用方法一般都是每日2——3次。在睡眠市場被“腦白金”等產品擴充後，很多競品都摩拳擦掌意欲分羹。作為一種傳統中成藥，如何殺出重圍，贏取屬於自己的一份市場份額？經過精心的策劃，該品牌藥品在局部地區已經開始了銷售工作，市場反應火爆。經分析，該項策劃最大的成功就在於巧妙地運用了“悖論營銷”，解開了悖論，就自然而然地達到了攻心為上的兵法境界。
“悖論”是一個邏輯學概念，即對於某一論點，若認為它正確，則能推導出“它是錯誤的”的結論；相反，若認為它錯誤，則又能推導出“它正確”的結論。最著名的悖論例子就是“鱷魚和猴子的故事”及歐美神話中的“魔女的題目”。
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