市場領導品牌如何打好防禦戰――商務通的防守反擊策略分析(doc 10頁)

要想擊敗對手，隻把目標瞄準顧客是不夠的。因為競爭對手時刻在盯著你，以圖侵占你的市場領地，所以還要防止對手的攻擊。當商務通以10多個億的銷售額穩居國內PDA市場第一品牌的寶座時，恒基偉業的老總張征宇分明感到“風雨欲來”，因為市場上有另一隻眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來。
　　在1998年前，恒基偉業隻是名人的一家代理公司。這之後，羽毛漸豐的張征宇決定打造自己的PDA。1998年12月18日，恒基偉業宣布其自行研發的PDA產品“商務通”全麵上市。商務通以其出色的策劃和市場推廣而一舉成名：1998銷售達50萬台，1999年達100萬台，占領了中國的60％的市場，而且隻用一年多的時間。
　　這一點，名人多少有點不甘心：自1992年登場以來，就一直在國內市場上是一枝獨秀，壓根兒沒把恒基偉業放在眼裏。在殘酷的市場競爭麵前，名人終於向“徒弟”出手了。
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