用品牌或產品“黏性”來細分市場――轉換模型與應用實例(doc 13頁)

用品牌或產品“黏性”來細分市場――轉換模型與應用實例
內容提要：對於企業而言，新產品的開發和推廣具有很大的風險性，如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須麵對的問題，企業在新產品上市前進行市場測試是降低風險的一種有效手段。然而，測試環境雖然能在一定程度上模擬競爭環境，但並不等同於實際的競爭環境，隨之產生的問題是，測試結果往往高估了購買可能性，引入轉換模型，並應用“黏性”這一概念將測試者進行細分，可以對新產品潛在的市場規模作出更貼近實際情況的評估，同時通過對照分析了解新產品受歡迎或不受歡迎的真正原因，從而對新產品作出更為準確的診斷分析。
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