MBA案例(doc 72頁)

“康師傅”快馬奪神州
20世紀90年代初，台灣飲食業商人紛紛涉足大陸，以京津
為他們搶占的首要製高點。當時大陸的快食麵業處於一種諸侯割據，群龍無首的局麵，產品質次、品低、缺少一種可以一呼百應的名牌。正當不少台商、港商躍躍欲試之時，台灣頂新集團，一馬當先，橫衝直撞，先聲奪人推出了“康師傅”快食麵。
結果“康師傅”搶占了中國大陸許多市場，其它欲來涉足的商人隻能搖頭退去．而作為台灣飲食業的“龍頭大佬”統一集團不甘被拋於馬後，想奮起直追，要與“康師傅”同分羹盞。然而最終是因後人一步，處於劣勢，隻能望塵莫及。
頂新集團的成功，在於他不但先人一步，而且大造聲勢，在電視上、報刊上大作廣告，以勢逼人，以聲服眾。
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