化妝品渠道變革與應對措施(doc 56頁)

化妝品渠道變革與應對措施
　　在改革開放初期，伴隨著供銷合作社的消失，大型百貨商場在當時成為化妝品銷售的主體。於是在不短的時間內，營銷主要關注的是該類終端形態。其營銷規則也是對應大型百貨派生出了激活零售、發展批發流通的營銷模式，終端戰略隨著絲寶的崛起而名聲大振。但是近年來，超市係統風生水起，專賣店蒸蒸日上，化妝品零售終端出現新的特點。
　首先是零售渠道集中化
　　隨著大型連鎖超市的國內布局愈演愈烈，原有的以百貨商場和中小型賣場為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊賣場體係不斷地被蠶食與兼並，即使仍在運做的，其銷售額也在大幅度萎縮。據資料統計，目前在中國的省會及以上城市，大賣場的零售規模平均占到30%以上，部分地區甚至達到50%。而這些新興的大賣場的經營哲學就是改變過去百貨業態所遵循的賺消費者的錢為賺供應商的錢，讓消費者得到實惠使得這種連鎖超市具有頑強的生命力，可以預計，在未來幾年這種零售渠道集中化的趨勢會更加明顯。
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