4C創造的市場奇跡——雪蓮紅花補酒蘊生實錄(doc 20頁)

4C創造的市場奇跡——雪蓮紅花補酒蘊生實錄
越來越多的廣告中人認為，4P已成昨日黃花，新的營銷已轉向4C。過去企業的座右銘是：“消費者請注意”，現在已被“請注意消費者”所取代。下文講述的便是一個活用4C占市場的營銷實例。
[b]一、背景資料及市調報告[/b]
　　1997年5月，新疆頤養堂保健品公司老總誠邀我全方位介入開發研製生產銷售雪蓮紅花補酒。
雪蓮是天山神草，俗名雪蓮花，生長在天山海拔2600～4000米的冰川縫隙中，耐奇寒、有很高的藥用價值，哈薩克人稱之為百草之王，草原上至今還流傳著家有百草王，歲歲保安康的美麗傳說。雪蓮主治風寒風濕婦科等疾病，還能滋陰補腎壯陽等。
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