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如何製訂恰當的招商模式？
近年來，翻開《中國經營報》、《銷售與市場》和《商界》雜誌等國內較有影響的財經類報
刊，各類“誠招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充斥了80％以上的廣告版麵。同時，對於一部
分讀者而言，瞪大眼睛在各類招商廣告裏“尋找商機”已經成了他們訂閱以上幾類報刊的主要
目的之一。於是，為數眾多的“誠招者”和“應招者”便構成了一個普通消費者乃至很大一部分
習慣於傳統分銷渠道的經營者甚感陌生或神秘，而圈兒裏麵卻是熱火朝天的獨特分銷模式
——招商運作。
早在8年前，上海聯縱智達營銷谘詢有限公司的幾位主要成員就以不同身份介入招商
運作（隻是那時的招商運作遠不如現在這麼“花俏”），期間曾為國內數十家生產型企業提供
過招商規劃和實施服務，幾乎百分之百的企業都獲得了理想的業績。今年8月，聯縱智達
在上海召開了“招商規劃及實施技巧實戰報告會”，雖然隻在《銷售與市場》雜誌一個媒體上
刊登了兩條會議廣告，且會務費用不低（3800元/人），但報名者還是打爆了電話，招商之
火爆可見一斑。
麵臨國內招商的現狀，企業和廠家怎樣最大限度地發揮招商優勢，盡量避免招商方式的
種種弊端，創造全新的招商理念和實施手段，正是本文的核心所在。
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