商業計劃的寫法及注意事項(pdf 36頁)

第一部分概要
第二部分公司
第三部分產品和服務
第四部分行業和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會和風險
第十部分資本需求

第一部分概要
概要是整個商業計劃的第一部分，相當於對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的
精華所在。由於風險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業計劃都逐個的
仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判
斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發起風險投資家的興趣，
那麼，商業計劃的後麵部分就很有可能無緣與風險投資家見麵了--即使寫得再好也無濟於
事！於是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業計劃的作者們一般都把它作為提
供給風險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風險投資家們的興趣。從
這一角度來說，雖然我們並不能擔保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一
個寫得不好的概要卻一定可以使風險投資家決定放棄對該項目的投資。在這裏麵，你應該
提及商業價值、產品或服務、目標市場、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括
預期投資人得到的回報。
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