遠卓-浪潮-管理軟件銷售谘詢報告(ppt 34頁)

遠卓管理顧問很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個部分
本次研討會的目的、主要內容和發言人
管理軟件對企業的價值
客戶麵對應用產品的困惑
應用產品開發人員必須集中於產品開發
應用實施顧問（Application consulting）服務為
客戶提供的價值
顧問服務的三步曲：售前顧問、實施顧問、運
行支持
本次研討會是為探討適合浪潮通軟的顧問式銷售模式做下鋪墊
什麼是應用產品顧問？
應用產品顧問的價值
應用產品如何通過應用顧問獲得增值
客戶得到了什麼？
客戶得到浪潮軟件同時應得到整樣的顧問服務
本次研討會包括五大部分
A) 顧問服務是管理軟件包的高附加值組成 (演講人：李峻)
B）管理軟件的顧問式銷售技巧 (演講人：周強)
C）如何提供成功的售前顧問服務 (演講人：李峻)
D）大型項目售前與服務實施過程案例 (演講人：周誌豪)
E）自由討論（Q&A）(組織：李峻、陳雋)
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