谘詢——更好的方式(ppt 68頁)

谘詢——更好的方式
培訓目的
提升我們的素質和技能
提高我們的谘詢工作效率
--提高R/E(谘詢轉化率）
--降低CPE(谘詢成本)
KRA-中心谘詢師
中心谘詢師績效管理評分辦法
谘詢概念（1）
銷售、市場、谘詢的定義：……
購買者因有購買需求，並確定產品價值滿足這個需求，從而實現購買和產品價格的購買過程。
谘詢概念（2）
銷售、市場、谘詢的定義：……
谘詢概念（3）
谘詢與銷售：谘詢即銷售
北大青鳥APTECH的谘詢師：銷售IT教育產品的軟性產品銷售員
詢問者朋友式的指導老師
培訓中心的門戶、窗口
每個人選擇在適合自己的教育上投資都能獲益：有限的投入，無限的產出！
購買者購買教育產品的意義絕不同於購買消費品和其他工具性產品
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