團體直銷模式設計與方案實施項目建議書(ppt 75頁)
團體直銷模式設計與方案實施項目建議書(ppt 75頁)內容簡介
項目背景
手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
MOTOROLA希望通過渠道革新, 從單一的“分銷”模式轉變成“分銷+團體直銷”模式，提高市場占有率
直接麵對消費者
成立直銷隊伍，深入消費者中間
通過信息流規劃，直接獲取一手市場信息
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