項目背景與進場準備(ppt 202頁)

一、項目背景
該項目是在客戶經過十多年的高速發展，企業內部出現了一些問題，企業總裁尋求自我超越的情況下聘請谘詢公司。因此本項目要求與客戶總裁在谘詢過程中進行長期的互動，新的管理模式需為其理解，並願意執行，本項目才能成功。其中組織結構設計谘詢的重點是營銷組織的設計，關鍵是要解決銷售資源的共享問題。企業的發展背景如圖表8-1至圖表8-8所示。
目前需要對C公司的組織結構重新審視
在發展戰略確定的條件下，公司的各職能部分與崗位的職責是否需要進行重新調整？
C營銷公司是作為一個業務管理機構還是作為收入中心？新的營銷管理機構與三個營銷公司的關係如何界定？
原有的組織結構是針對C一個品牌設計的，在目前C、D、E三個品牌獨立經營的條件下，如何在三個品牌之間合理地配置資源？哪些職能需要建立統一平台，實行共享，而不發生衝突？哪些職能又需要分開？
如何界定各銷售公司的責權利？如何才能做到既充分調動它們積極性，又能夠很好地控製？
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