增員規劃與方法(DOC 45頁)

學員手冊
“一位傑出的增員者並不一定會成功；但不會增員的人，無論如何，肯定會失敗。”這是一位成功的經理人告訴一個新上任的業務主任的一句話。這位新業務主任一直將這句話謹記在心，多年後，他的業務室績效在其公司名列前茅。
您也許就如同這些夥伴一樣，非常關心增員的問題。如果增員對您而言不是最大的困擾，大概也是個頗令您頭痛的問題吧！
增員是業務室經營的基礎，不得等閑視之。您若沒有穩定的優質準增員對象來源，就永遠無法達成增員與銷售的目標。
您增員的業務員對您的成功與否有舉足輕重的地位，與您的薪津息息相關，所以發展這些優質的業務員應是您首要的工作，而挖掘那些最適合您所需的業務員人選是本過程的第一步，也是成功的基石。但是，人們已經習慣在地於自己能力的水平上工作，隻有通過確立目標 才會迫使自己調整自己的投入程度，從而提升工作績效的水準。

..............................