三利宅院項目策劃總案(doc 36頁)

第一部分 成都別墅市場再研究
第二部分 目標客戶群研究
第三部分 項目核心理念設計

前 言
營銷推廣的實質就是用整合傳播的手段與目標客戶進行直接的對話，用市場語言準確表達和描述建築產品的優勢。因此，我們必須充分地了解：什麼樣的話題最能引起目標客戶的關注和興趣？什麼樣的推廣手段最能激發目標客戶的購買欲望？什麼樣的傳播途徑最能達到最佳的宣傳效果？
本案的目的就是通過市場、對目標客戶群體的總體把握，以及對項目的質素分析，提煉出項目所應具有的破解市場、破解消費者的密碼語言，通過對項目的透徹理解和準確的表述，來為以後的營銷推廣工作製訂做戰的指導思想。
第一部分：成都別墅市場再研究
一、 關於成都樓市供需的幾組重要數據
1、 743.59萬平方米
2002年，成都住宅商品房銷售743.59%，同比增長16.5%，市場需求繼續放量，形成對樓市良好的需求拉動。（數據來源：成都市統計局）
2、 1993元/平方米
2002年平均售價 1993元，上漲 7.6%，主要是三環路、繞城高速通車，城市擴張、輻射增強，近郊房價上漲較大所致。（數據來源：成都市統計局）
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