新城項目市場推廣計劃(doc 33頁)

新城項目市場推廣計劃
一、銷售階段分類
1）本案銷售階段一覽表
由於本案有著景觀資源稀貴、產品品質高端、現代簡約的建築語彙、實力與品牌的結合等相應的特殊性和唯一性；並考慮到龍城夏季的氣溫對銷售的影響等綜合要素，故在具體各銷售周期分段擬訂時有意的淡化或規避某些銷售階段，在強銷期都會有一個大型節日（勞動節、國慶節等）作為依托，但在某些關鍵的銷售階段則加以強化或拆分，具體內容見下表：
本案銷售率走勢曲線圖
綜述：根據本案高單價高總價的特性，在具體行銷過程中，減弱相應的個人SP行銷。在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的NO2、NO3隻有當蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行銷過程。
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