安盛 麗珠戰略(ppt 29頁)

麗珠必須建立起一個靈活和有效的營銷組織去適應新的競爭環境，保證策略的實施和持續的發展
切實解決麗珠的三大問題：銷售上不去、應收帳款、銷售費用居高不下
適應目前醫療體製改革、市場變化的需求
麵對外部環境變化的靈活性和應變能力
符合集團長遠的戰略發展方向
易於策略的貫徹和集中管理
建立組織的原則
實現普藥和新特藥分開運作，樹立不同的產品形象
新特藥分專業推廣，並設立產品經理，保障專業領域銷售增長的最大化
建立集團統一的強有力的醫學市場部，加強市場統籌策劃、學術推廣支持、信息及醫院客戶管理等職能
建立集團統一的商務部和客戶服務中心
分公司在各地區一起辦公
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