國際企業進入戰略(ppt 22頁)

國際企業進入戰略
選擇目標市場
三個基本進入決策
1、進入哪個市場？
2、何時進入？
3、以何種規模進入？

選擇目標市場
一、國際商情調研的特殊性
調查什麼？
國際市場調研需要考慮許多新的問題，如關稅、彙率、法律環境、貨運、保險、單據文件處理、政治風險。很多都是管理人員原來所不熟悉的，產生許多意想不到的問題。
在華投資企業遇到原材料采購、供應
問題。
跨國經營對於出口方、進口方都是一個學習過程。
調研成本
電話、郵寄問卷、實地調查成本高於國內。
數據可靠性、可比性。統計口徑與定義的不同。立法與執法的實踐差距。
二、如何篩選目標市場
世界上有兩百多個國家和地區，幾千個城市。企業不可能做全部分析。企業對目標市場的分析是不完全的。
決策優化與分析費用之間的平衡：係統篩選分析
先確定目標市場的主要取舍標準，由易到難，由粗到細，把不合適的國家市場
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