北京2002年6月展覽會管理第三部分(PPT 58頁)

目錄：
1. 前言
2. 展覽與效益
3.展覽與項目管理

4. 營銷管理
營銷戰略
營銷組合、服務政策
客戶關係管理-參展商
客戶關係管理-觀眾
5. 預算-成本會計

企業目標
經營管理展覽公司，使其成為盈利性展覽中心
為交易會和展覽會組織者提供租賃設施服務
利用公司場所、規模、設施、服務和知名度優勢，實現、維持和擴大在本地區/中國舉行的主要活動
展覽會目標
參展商和觀眾數量以 10% 的速度遞增
實現 55% 的利潤總額

展覽公司自己組織的展覽會
向外部組織者租賃展區和樓層.
或者結合展覽會，或者作為獨立活動組織會議
為企業界和其他客戶組織專門活動
就其它非展覽活動為客戶提供場地、房間、展廳和設備租賃服務（即展位材料）
為企業和企業協會提供谘詢服務（即開發新市場）
為不同客戶提供營銷服務（即廣告、公共關係、主辦）

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