打開綠箱子—綠屋百貨經營案例(DOC 6頁)

1998年1月18日開業的北京綠屋百貨商場，過不了多久就將被拆了。這個原定使用5年的模樣像一個大“綠箱子”一樣的臨建，因王府井的總體規劃而被提前拆除，沒讓人感到突然卻讓人感到有些遺憾。這個遺憾就是：在國內又少了一個可以讓同行進行參觀學習的地方。一個三層的臨建，因具有了明確的經營策略，而在“大商場倒閉”的市場大環境下，順利地生存下來，並且取得不錯的業績（兩年時間為業主交了5000萬的房租，利稅600萬）。綠屋的經驗是非常有價值的，這種價值，是三年來，綠屋及其總經理尹鐵錚從實戰中礪練出來的，本報記者決定在綠屋將拆之際為綠屋做一個案例，就是出於這種考慮。本案例總結了綠屋的50％原則、主流消費、主題銷售、6／4、2／8原則，三三製原則、賣場氛圍、品牌促銷等實戰經驗。請看本期綠屋百貨經營案例。

　　新替舊是規律

　　尹鐵錚從1990年就開始涉足零售商業領域，作為中創商業發展公司總經理，他接手的第一項目就是賽特購物中心，並成功地引入家樂福模式。1994年，他進入北京佳葉法商業管理谘詢服務有限公司任總經理，創建了與法國拉法耶特百貨公司合作的老福爺百貨。1996年，成立北京春天商業發展有限公司之後，接手綠屋百貨任總經理。從尹鐵錚的經曆可以看出，尹絕對是國內零售商業的元老級人物。由於經驗豐富，所處位置視野較寬的緣故

..............................