戴爾戰略(doc 9頁)

戴爾戰略
　 1、塑造出戴爾公司文化的一以貫之的要素，許多都是在初期形成的。在發展初期，公司還在風險頗高的階段，所以戴爾會甄選具有高度冒險性格而又變通能力強的人。戴爾在財務、製造、信息技術等方麵，當然會延聘專業人士負責，如果聘用了好的人員，他們在有所作為後，會帶進更多的優秀的人才。 戴爾從一開始就以非常務實的方式動作。戴爾常問：“完成這件事情最有效率的方式是什麼？”如此一來，戴爾杜絕了所有產生官僚體製的可能性，這種作法出提供了學習的機會。
　 把產品賣給大企業與賣給一般消費者，是截然不同的事。所以戴爾聘用了曾經對大企業進行銷售的銷售人員，其他的銷售人員則專門負責銷售給聯邦政府、州政府、教育機構、小公司或一般消費者。
　 這一切都源自於“消除中間人”的基本設想。
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