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梅高(中國)的戰略思考(doc 14頁)

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戰略管理
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戰略思考
梅高(中國)的戰略思考(doc 14頁)內容簡介
梅高(中國)的戰略思考
A、誰:我們應該把誰作為客戶?
我們的客戶本質上是一個決策團隊,即企業的經營者,而非一家公司。
在一個決策團隊的客戶中,重點在董事長及總經理或主管營銷的副總經理
(在中國的眾多企業中,不管是合資、國營、民營,真正購買我們服務的是這個企業的經營者。他們為了達成經營目標,也是為了實現自我的理想,為變革中的企業在多變的激烈競爭中構築企業的競爭優勢,他們有權調動企業的資源,包括技術人才及管理、營銷、品牌的服務。當他們真正認識到“外腦”的價值時,才會達成從需求到購買的過程。)
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