區域經理手記(doc 7頁)

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區域經理手記
以下是本人擔任區域經理時的一些隨手記錄，現在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。
1.不要隻告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
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