分銷策略(PPT 16頁)

第十三章 分銷策略
在熱鬧非凡的中國市場:
當大部分企業還在津津樂道包裝廣告，
還在給經銷商豐厚的返利和回報，
還在大搞促銷抽獎，
還在進行殘酷的價格大戰時，
部分聰明的企業已開始了分銷通路的建設。
因為，通路建設是贏取市場的關鍵。
第十三章 分銷策略
當國內的企業還在策劃如何奪廣告標王時，外資企業卻在考慮如何爭取更多的貨位和陳列空間；
當國內的企業在為新聞炒作操心勞力時，外資企業卻在悄悄地拜訪中間商，出貨，理貨，提升客情關係；
當國內企業的標王一個個倒下時，可口可樂、百事可樂、寶潔公司的產品已在終端市場占據了有利地位。
因為，市場決戰在通路（終端）。

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