康福斯招商工作談判技巧(DOC 6頁)

廠商和經銷商之間的關係曆來都是互惠互利的，同時也是相互支持、相互協調發展的關係。但在雙方共同發展的過程中必然會涉及到雙方各自的利益，廠家在與客戶的談判過程中，如何掌握好原則、如何作到既不能使自己的根本利益受損失，又能夠使客戶愉快地接受合作條件達到雙贏的局麵呢？
談判人應在十分熟悉本企業、特別是本產品的優勢和特點的前提下，掌握一些談判的基本原則和技巧。這對雙方能否互利合作乃至長期友好合作有非常關鍵的作用。實際上，談判的過程就是充分協調的過程。

堅持自己的原則

康福斯公司在招商中的條件、要求以及價格管理、經銷商管理等方麵都有具體的規定，在招商談判中，針對客戶提出的不合理要求，特別是損害公司根本利益的要求應一口回絕。態度要堅決，語氣要嚴決不留任何餘地。
實際上，一些客戶在提不合理要求時是憑借或誇大自己的所謂主動權，大膽地也是半真半假提出來，隻是試探一下，並無深入或堅持的決心。他們對你的堅決反對是有思想準備的。

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